Чаще всего ваши коллеги ищут новые контакты на специализированных мероприятиях и выставках.

Предприниматели сходятся во мнении: при поиске новых контактов важны два фактора: понимание цели знакомства и хорошая подготовка к мероприятию.

Заводить знакомства лучше всего в обеденный перерыв — за чашкой кофе. Люди в это время максимально расслаблены и открыты к диалогу.

На большой неформальной вечеринке руководителей агентств и директоров по маркетингу ваш коллега заранее в общем чате мероприятия нашел профили всех интересующих его участников, распечатал их фотографии на принтере, а потом подходил к ним и говорил: «Смотрите, я вас искал. Давайте познакомимся».

Беседы начинаются с открытого вопроса, на который нельзя ответить «да» или «нет». Хорошая тема должна быть необычной: чтобы запомниться, не обсуждайте погоду или работу. Удачное начало разговора не смущает его участников. Если можете, начните с повода, который относится к мероприятию или месту, где вы находитесь, — так собеседник скорее включится в диалог.

Четыре темы для разговора

Мероприятия. На конференции, форуме, бизнес-завтраке спросите у других участников, что нового они узнали.

Отрасль. На профессиональных мероприятиях участники обсуждают последние отраслевые новости.

Контент. Попросите собеседника посоветовать книги, фильмы — так вы найдете общие увлечения.

Универсальные интересы. Спросите собеседника, какие блюда он любит, какие рестораны посещает.

К знакомствам следует подходить как к холодным звонками — важно знать цель звонка. Стоит заранее найти информацию об интересующем вас человеке и его компании, чтобы начать разговор.

Удачный вопрос, чтобы инициировать диалог: «Что вам нравится в том, чем вы занимаетесь?» Это даст человеку возможность поговорить о своей страсти. Если хотите расположить собеседника, больше слушайте, меньше говорите.

На банкете после конференции или форума участники общаются неформально, поэтому задавайте несложные вопросы.

  • «Чем вы заняты в последнее время?»
  • «Чем вас привлекает жизнь в [название города]?»
  • «Что вам не нравится?»
  • «Что вы думаете о [место, где проходит беседа, — площадка конференции, ресторан]?»
  • «Какое блюдо из меня вы порекомендуете?»
  • «Почему вы пришли сюда именно сегодня?»

Семь вопросов для начала разговора

1. «Что интересного вы читали в последнее время?»

2. «Какие стереотипы о своей профессии вы знаете?»

3. «Если бы вы сегодня выступали, то на какую тему?»

4. «Какие мероприятия вы планируете посетить?»

5. «Почему вы решили посетить именно это мероприятие?»

6. «Если вас попросят подвести итог мероприятия в трех словах, что вы скажете?»

7. «Отличная [деталь в облике собеседника], где приобрели?