• Не пытаться убедить

Главное — самому верить в продукт, в то, что делаешь. Это касается и привлечения инвестиций, и поиска партнеров, и найма сотрудников. Будьте честны с людьми, тогда вас услышат и примут решение, участвовать в деле или нет.

  • Понимать проект и сформировать четкие ожидания

Прежде чем начать поиск инвесторов, необходимо сформировать четкое видение проекта. Есть несколько вопросов, на которые следует ответить. В первую очередь для себя.

  • «Есть ли у нас реалистичный план на год и амбициозное видение будущего?» Инвесторам важно понимать, для чего вы создаете компанию и какой видите ее через три–семь лет, хотите ли продать бизнес в будущем, будете ли его развивать и выводить на IPO, есть ли идея запуститься на определенных рынках.
  • Не считать инвестиции победой

Всегда держать в голове: инвестиции — не равно победа. Это промежуточные шаги, которые ведут к достижению ключевых целей.

Что оценивает инвестор, принимая решение о поддержке проекта
Потенциал проекта. Покажите, чем может стать компания в будущем. Команда. Важен бэкграунд основателя и ключевых сотрудников, развивающих проект. Привлеките в команду экспертов с большим опытом в сфере разработки, в продажах, чьи компетенции дополняют мои. Мультипликаторы. Инвесторы берут в расчет показатели, которые позволяют им сравнивать инвестиционную привлекательность различных по размеру, но схожих по сфере деятельности организаций. Смотрят, при каких результатах смогут продать свою долю в будущем.Метрики. Оценить стартап по финансовым показателям сложно. Поэтому в качестве метрики заложите потенциал роста, то есть результаты, которые получите по итогам раунда благодаря привлеченным средствам. Продукт и бизнес-модель. Покажите, чем вы будете отличаться от конкурентов, почему клиенты захотят стать вашими постоянными покупателями, за счет чего планируете получить положительную экономику и выйти в прибыль. Если речь идет об уже работающем бизнесе, то большое значение имеет клиентский опыт.